标题核心
标题的作用
获得搜索关键词流量
影响点击率
- 标题60字，可以写进更多关键词内容
- 标题要包含广告词+搜索词
- 注意前两行标题（25个字符左右）
拼多多关键词
没有生意参谋这样的关键词数据
可以部分通过生意参谋来寻找一些可能的关键词
主要通过下拉框+同行关键词，来确定写什么关键词
拼多多基础销量优化
为什么要优化基础销量？
没有人买的商品，其它人也不敢买
转化率越差，越不给流量
基础销量越多，搜索排名越好
拼多多爆品的核心：活动
拼多多活动是站内最重要的流量入口
如何报活动？
新商家目前大部分活动都是直接通过店铺管理后台→店铺营销→营销活动进行直接报名的，符合活动报名的基础要求就可以提报
新手商家可以去报名新品活动，0销量要求，是新商家很好的能增加商品曝光和测款的机会
其次是9.9活动，全店200评论的要求
爱逛街全店1000评论要求
拼多多爆款流程
新品活动→其它活动→更多活动→搜索流量
拼多多有前途吗？
价格比淘宝便宜
买家比淘宝多
运营比淘宝简单
拼多多新品活动
新品活动对销量没有任何要求
但是没有销量要求，就不用破零吗？？？
适合拼多多活动的产品
中低价位
品类大众化
有点创新
适合家庭使用
偏女性用户
淘宝平台爆品
5天日销2k件新品活动案例
做一些基础评价，非常重要！影响后面上活动的效果（10个以上评论）
如何报新品活动销量？
报的销量越高，上活动的概率越大
要注意风险，活动销量只能追加，不能减少
和小二先商量，但是小二往往会要你往高了报
研究同行上该活动的销量非常关键
判断产品与同行的竞争优势
- 案例一：没有提前准备，所以新品表现差
- 案例二：新品表现佳，次日流量大涨
蝴蝶效应
两大要点
报名前一定要有至少10+评价，确保测试期能好的评价
报名后前几个小时一定要有较好的点击和转化，确保测试期通过
拼多多9.9特卖活动规则讲解
流程：商家系统报名（系统审核）→9.9测试（部分曝光）→人工审核（通过）→9.9（全量曝光）→首页或其他资源位
价格低于29.9
拼多多爱逛街活动规则讲解
（图解较多）
拼多多竞价活动
拥有拼多多平台的黄金流量
要选择你的同行目标产品
目标产品的销售价格并非底价，而是出价价格
你能胜出的关键是：出价比它低，库存比它大
对接运营
目前平台大部分活动是不需要对接运营就可以参加的
对接运营：
新品、9.9、爱逛街、首页/团兔竞价等活动是不需要对接运营的，这其中任何活动报名通过后转化率表现好都可能直接晋升到首页等流量更大的资源位，所以多报活动多推广，通过报活动和店铺推广来测款，才能尽快发掘出自己的爆款
对接运营的流程：
店铺累积销售额过万后可以到拼多多商家服务咨询人工客服申请对接运营，填写申请表格，审核后没问题会给群，按照群通知和指引要求报活动，活动转化好运营就会对接；没通过的话不会收到通知，30天后才能再申请
如何做拼多多搜索流量？
平台商品的排名是按照一段时间的商家商品销量、价格、质量、售后、商品评分等综合因素进行排名实时更新
活动销量计入搜索排名
从零开始做排名
产品要天生转化率高，选品很重要
抓住有价值的关键词很重要
主图要注意，体现出产品亮点，拼多多用户对于主图关注度高于页面
前期价格偏低做销量，后期慢慢涨价
拼多多后台数据分析
目前的数据分析比较简单
无法知道数据来源，无法知道实时数据
这些数据最有价值的，就是分析转化率（流量、订单数）
分析对手历史数据
用查看源代码功能，加搜索功能看对方改价格的各种操作（不知是否还能用）
拼多多上产品的定价
两个价格的设计不要相差太大
区间价格，使得利润藏在定价里
注意9的运用：定价以例如9.99这样的数字作结尾
上活动后，是不能更改的，所以一开始就要调整好
拼多多直通车付费推广
付费推广商品的排名规则
推广排名＝商品质量分&广告出价
商品质量分：销量、点击率、转化率、交易额
- 一般只对自己最有信心的产品进行付费推广
- 可以通过活动测试出来的优质产品进行付费推广
出价
官方要求0.1元出价就可以，但很可能没有排名。有没有排名要自己看看
越热门的词语，排名要求更高
关键词
词语必须要在标题里面出现，否则添加不上
关键词通过下拉框去发现
观察同行的产品用了哪些词，这些词是否在下拉框推荐
淘宝的生意参谋词库作为参考
每5个会出现一个广告
调价
出价一分一分调，因为拼多多不够智能，调多了可能影响大
拼多多选品
| 淘宝 | 拼多多 |
|---|---|
| 小众优先 | 大众优先 |
| 已经发展多年，客户需求更分散 | 活动流量较重要 |
| 搜索为主要流量渠道 | 社交流量为主要渠道 |
| 客户层次非常丰富 | 客户层次较低端，偏单一 |
- 拼多多选品要有【搬家】思维，就是你的产品要明显有淘宝对应的商家
- 差异化的产品，和差异化的卖点也很重要，但是不要超出太多成本
- 选品时，先去拼多多看一下这款商品，拼多多人群能够接受的主流价格带是什么样的？
选品
淘宝TOP排行榜、JD、VIP、卷皮、折800
搬家
拼多多鼓励你去找其它品台已经证明成功的高性价比的货，尤其是淘宝。他们的各种活动，只要你是淘宝爆款货，然后，到拼多多平台报名活动都非常有优势。只要你的成本能够控制好。
利用淘宝生意参谋选品
生意参谋可以提供某个行业中，刚刚火爆起来的新产品是什么样的？
通过这些新产品的挖掘，可以源源不断地给我们提供新品
一个新品可以在拼多多上赢得一个时间差周期
生意参谋专业版→商品店铺榜
避开拼多多几个常见罚款
欺诈发货、假货、缺货、客服回复率
如何在低价中仍然盈利
向规模要利润
有的商家既有淘宝店，又有拼多多店铺。拼多多这块完全是为了获得规模优势，并没有什么盈利。但是规模优势可以使得它成本最低，这样的优势可以在淘宝上获得更多的利润
淘宝作主力，拼多多控库存
主力在淘宝，但是起步期通过拼多多把起步量戴起来，获得厂家支持
后期通过拼多多再清库存
涨价后搜索流量获得利润
因为活动带来的订单量，那么就可以获得搜索流量
搜索流量受价格影响不大，所以可以获得一定利润